CPA. Что такое партнёрские/аффилиатные программы


Чаще всего это направление интернет-маркетинга называют «партнёрской программой», просто «партнёркой», «CPA-партнёркой» (Cost per Action — то есть плата за действие), «аффилиатной программой». В этом тексте буду использовать первые два варианта.

Что такое партнёрская программа

По учебнику, партнёрскую программу можно определить как систему взаимоотношений, в рамках которой две стороны — поставщик услуг и рекламная площадка — договариваются о денежном вознаграждении за некое действие (регистрация, оплата, подписки и так далее) посетителей, которые пришли от рекламной площадки, в отношении рекламодателя.

Если говорить простым языком, то это когда один сайт платит другому сайту за то, что тот привёл ему посетителей и посетители сделали что-то полезное. Чаще всего — это оплата. Партнёр в таком случае чаще всего получает:

  • либо процент (до 50%) с первой продажи;
  • либо процент со всех продаж этого клиента на всё его время жизни с компанией (LTV). Такой процент обычно меньше, чем в первой варианте;
  • либо убывающий процент с нескольких продаж (например, 30% — с первой, 20% — со второй, 10% — с третьей).

Фиксация посетителя на стороне поставщика услуг происходит с помощью куки (cookie) — параметра, который записывается в браузер этого посетителя. Например, посетитель с некоего сайта перешёл по ссылке https://qometa.co/?ref=1. Тогда мой сайт — если я его настрою таким образом — запишет в браузер этого посетителя параметр ref = 1, и при покупке чего-то сайт зафиксирует, что этот посетитель пришёл от партнёра с номером 1. Если же посетитель поменял браузер или зашёл с другого устройства до покупки, то, увы, информация о партнёре затеряется. Это, кстати, одна из причин, почему партнёры просят большую комиссию.

Уровни партнёрства

  1. Одноуровневые. Когда есть один сайт, который платит другому. Это самый простой и контролируемый для обоих случай партнёрства.
  2. Многоуровневые. Когда поставщик услуг платит одному партнёру, тот другому, тот, возможно, третьему. Но чаще встречают двухуровневые системы с двумя партнёрами и одним поставщиком. Пример: сайты для поиска билетов aviasales.ru или avia.yandex.ru. Если вы, например, ищите рейс конкретной авиакомпании, то далеко не всегда эти системы предложат вам купить билеты с самого сайта этой авиакомпании — чаще вы купите билет на каком-нибудь ozon.travel, которую заберёт свою комиссию с авиакомпании.

CPA-сети

CPA-сети — это агрегатор партнёрских систем от различных поставщиков услуг. Поставщики предлагают свои «оферы» (предложения, продукты) — рекламные площадки их размещают у себя. Плюсы таких систем для вас как для поставщика в том, что там много рекламных площадок (партнёров). Минусы — в том, что там большая конкуренция и соответственно аппетиты этих партнёров, а также это то, что далеко не все оферы принимаются в такие системы. Поэтому, если у вас нишевой продукт, то пробиться туда будет сложно.

Чуть позже я выложу здесь большой список таких сетей.

Хотите получать новые статьи на почту?

Мы отправляем письма 1–2 раза в месяц — только самое лучшее из нашего блога и школы маркетолога. Оставляйте свою почту и будьте в курсе главного в чат-бот-строении для сайта 😉

Подписаться по почте
Автор
Сергей Филимонов

Сооснователь Soyuz.chat

Оценить статью